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广州市人大代表，诚俊科技总经理，宋小农创始人，致力于农村电子商务和乡村公益事业发展，借助科技改善农产品经营模式，通过互联网推广品牌农业，运营多家网店和实体店，拥有上百个销售渠道，每年帮助农户销售近千万斤农产品，公司被评为国家高新技术企业。

辞去公务员，二次返乡创业助力农村经济发展，借助互联网为农村添加新基因。十年时间，宋小农创始人宋俊文怀揣着“农村大有可为”的思想，从大城市沉到农村基层，将自己的经验和模式复制到有需要的地方，帮助更多有需要的农户，实现乡村振兴。“如果说改革开放30年的发展让大批人才向往着大城市，我相信，中国下一个30年的发展，会有大批青年才干在农村基层闪闪发光!”

返乡创业，为农业插上互联网翅膀

对于很多青年人来，繁华的大城市有着巨大的吸引力，很多人都觉得只有在这里才能实现自己的梦想，但在宋俊文看来，情况并非如此。

2008年，从广东外语外贸大学电子商务专业毕业的他和很多青年一样，怀揣着一腔理想奔赴上海，进入一家公司做IT顾问。虽然喜欢这份职业，但在做长远规划时，大公司的一枚“螺丝钉”对想干一番事业的宋俊文来说并不是一个好的方向。

在宋俊文看来，同样是100块钱，可以选择在大城市看一场电影，也可以选择为一个农村小学生购买一年的学习用品。而价值是在被需要的时候才能得以体现的，所以想要充分实现自己的人生价值，就要投身到最需要的地方。

那时，增城正处于快速发展阶段，看中农村基层发展前景的他在第二年里辞掉大城市的工作，返乡成为一名大学生村官，开始了他的农业发展路。“我觉得自己就好比一盏路灯，在城市里会显得微不足道，但到了农村却可以照亮整个村子。这不是因为路灯变亮了，只是那片土地更需要光明。”

回到增城后，宋俊文便以大学生村官的身份开始创业，为当地传统牛仔服装企业提供电子商务解决方案。即使在2012年大学生村官三年服务期满，考上公务员后，他仍选择辞去公务员这份让人艳羡的工作，全身心投入到农村电子商务发展上。

因为学的是电子商务，宋俊文无论做什么都想尝试和互联网进行融合。三年的大学生村官基层工作经历让宋俊看到农村广阔天地的丰富资源，又发现了其发展的掣肘。那时，增城的荔枝、迟菜心等农产品品质优良，但因为产品销售渠道单一，辐射范围有限，农民群体议价能力单薄，经常出现丰产不丰收的现象。“我当时就有了帮农户开网店销售农产品的想法。最开始就想试一试，但没想到通过这种方式，滞销产品很快就卖光了。看到满脸愁容的农户因为卖掉滞销的水果而眉开眼笑，我再次感觉到自己存在的价值。”

重视细节，卖好产品也要做好服务

2013年，宋俊文和同是村官的张永佳一起，组织大学生村官启动“原鲜生活”项目，通过互联网帮助农民销售土特产。他们以“一个产品做一个产业”的思路，通过掌握源头来把控品质，并建立完备的供应链管理和全局电子商务渠道，用一个品牌农产品整合整个产业链，既带动周边农户增收致富，又让消费者品尝到优质农产品。

创业初期，除了所有事情都要亲力亲为，因为对农产品电商运作不熟悉，宋俊文和团队还吃过很多亏。“在销售‘增城十宝’紫淮山时，我们直接整箱发货，结果被客户投诉，说我们发了劣质产品。我们想不明白，怎么可能呢？后来我们才发现，这个淮山很脆，运输过程很容易折断，断后容易氧化变黑，闷着快递箱就会发霉，导致客户收到的都是很恶心的东西。”

当下，交通比以前发达多了，但包装和运输依然是农产品销售的最大难题。那时，宋俊文和团队尝试了很多方法，切口泡盐水、泡柠檬水都不行。“最后才想到既然一定会断，那我们就索性先切断，然后对切口进行风干处理，这样才不至于发霉。”   

虽然现在说起这件事显得有些轻易，但当时团队却花了半年时间才想到这个方法来解决运输的问题。除了包装和运输问题，在做互联网农业项目时他们还遇到其他问题，“开网店时，前期一个差评要用100个好评才能拉回来。那段时间我们每天早上6点起来就是看店铺评分。

乡村振兴，广州是最具契机的示范点

2014年，宋俊文团队进驻梅州贫困地区开展梅州金柚电子商务项目，在三天时间卖了将近2000箱的柚子，获得市场的认可；2015年，宋俊文团队又进驻潮州，着手打造第二个产品，项目获得千万元级的天使投资。

虽然一直在各地拓展项目，但是宋俊文团队的总部却一直在广州。在他看来，广州既是消费的主要市场，也是人才汇聚的地方，只有在这里才能做大数据整合，也只有在广州才能够将粤东西北较为偏僻的地区项目整合。“很多人觉得乡村振兴跟广州不太相干，但是我认为，广州才是全国最有机会成为全面实现乡村振兴的示范点。”宋俊文表示，做乡村振兴要用新思维、新技术，用新的想法去发展新农业、建设新农村，这都需要有相应的人才以及先进的技术，比如互联网思维、电子商务知识以及专业的供应链管理。“不管是产业还是环境，广州都具备偏远地区所缺乏的一些条件，在乡村振兴的战略中能更好地发挥出示范带头作用。”

趁着互联网+农业的大风，宋俊文团队从线上发展到线下，每年可以帮助农户销售上千万斤的农产品。他自己也拿了全国大学生村官扶贫创业大赛冠军、国家高新技术企业，甚至在去年当选广州市人大代表。“我们希望可以通过自己的努力吸引更多年轻人关注农村，将自己的经验和模式复制到有需要的地方，帮助更多有需要的农户，实现乡村振兴。也希望接下来也可以为广州青年发展做些力所能及的事情。”

宋俊文说，“我不是鼓励大家都去农村，因为不是所有人都适合。我只是想说社会的路，很宽，不一定要去世界五百强，不一定要当公务员，也不一定要挤在大城市。人生不是短跑，但也不是马拉松，每个人的跑道和终点都不一样，各有各精彩。”