从大学生到白领、村官再到成为“创客”，来自永宁街塔岗村的宋俊文经历了多次身份的转变。如今，他带领自己的创业团 队开了 6家网店、23家线下会员店，通过互联网帮助农民销售土特产，带动农民致富的同时，又让消费者品尝到优质农产品。

采写：本报记者 何伟正

放弃高薪工作回归农村当村干部

2008年，毕业于广东外语外贸大学电子商务专业的宋俊文在上海一家公司做 IT顾问。虽然十分喜欢这份职业，但他却想，从长远来看，即使他在上海发展得十分顺利，但最多被提升为一名主管或经理，成为该公司的一枚“螺丝钉”。然而，他想做更大的事。

2009年7月，通过招聘，宋俊文成为了新塘镇东华村的一名村干部。他根据家乡新塘牛仔专业镇的特色产业，策划了《新塘牛仔服装电子商务平台》的项目，经过专家评审，被评为广东省创新基金项目，得到一笔创业启动资金，为当地传统牛仔服装企业提供电子商务解决方案。在后来三年的农村工作中，宋俊文发现各地经常出现农产品滞销问题，不是因为产品不好，而是因为信息不对称，农户自产自销，辐射范围有限，市场容量过小，中间环节过多，容易造成“同村同品恶相争，菜贵菜贱皆伤农”等问题，所以就尝试通过互联网拓宽销售渠道，将家乡的好产品卖出去。

基于此，宋俊文开始尝试通过互联网拓宽销售渠道。2010年3月，宋俊文与多名村干部通过QQ群转发，帮助派潭村民解决了百花蜜滞销的问题。2010年5 月4日，中共增城市委组织部和团市委成立了大学生村官网络团委，宋俊文任第一届团委书记。2011年，宋俊文和他的团队开了一家淘宝店，帮助增城对口扶贫的梅州贫困户卖出了 1500多斤滞销的紫淮山，市场反馈十分好。

互联网+农产品 让靓货“走出去”

2012年，大学生村官三年服务期满。为了解决农产品滞销的问题，2013年底，宋俊文找来了同是村干部的张永佳，两人一拍即合，一起组建了大学生村官团队，全身心投入到农村电子商务发展上，开始尝试通过互联网宣传，帮农户开网店销售农产品。

宋俊文再次返乡后选择的创业项目就是在互联网上销售柚子。柚子耐存放，耐摔，而且梅州金柚还是国家地理标志保护产品，但是一直缺乏网络销售渠道，当地也缺乏电子商务运营人才。由于农产品的很多不稳定因素，创业初期宋俊文很担心市场不好。但是在第一次“试水”的销售活动中，他们用三天时间销售了近2000箱柚子。现在，宋俊文成立了6家网店、23家线下会员店铺，销售数百万斤优质金柚，成为了名副其实的“柚子哥”。看到满脸愁容的农户因为卖掉滞销水果而眉开眼笑，宋俊文感觉到了自己存在的价值。

宋俊文指出，在推广农产品电子商务的时候，最大的难题就是农产品包装运输的问题，譬如增城十宝之一的紫淮山。“在市场上很受欢迎，我们一开始是整根全长 1米的淮山包装发货，遭遇暴力快递容易摔断，到客户手中就变成了几截的，而且断口闷着容易发霉，客户就以为我们发劣质产品，直接给我们差评。前期一个差评需要 100个好评才能将评分补回，后期我们不断完善包装和质量控制流程，评分才慢慢恢复，并成为增城最大的一个农产品网络销售平台。”宋俊文称。

“从根本上推动中国发展，先要解决农村问题”

    说起当年为何毅然放弃高薪工作，宋俊文坦言：“有人认为，大学生毕业后留在大城市才叫有出息。我认为，每个人就像是一盏路灯，在城市里显得微不足道，到了农村，却可以照亮整个村子，不是因为路灯变亮了，是这片土地更需要光明。同样是100块钱，你可以选择在大城市看一场电影，也可以选择为一个农村小学生购买一年的学习用品。价值是在被需要的时候才体现的，要充分实现自己的人生价值，就要投身到最需要的地方。很多年轻人都挤进大城市，实际上，最需要人才的就是农村基层。农村问题是中国最基本的问题，需要大批人才深入基层、了解基层、改善基层，才能从根本上推动中国发展。”

谈到如今“互联网+”风潮正盛的境况，宋俊文说出了自己的看法。“现在越来越多的人投入农业了，特别是最近从事农产品电子商务的特别多。这是个好事，‘互联网+’让农业受到了前所未有的关注。但是目前很多互联网有点虚火，有些创业者根本就不知道产品是怎样出来的，认为随便拿个产品包装一下靠朋友就可以卖个好价钱。客户因为信任朋友，因为产品故事买单，但是如果产品质量不行，绝对不会续单。互联网是一个很好的机会，但是如果不注重品质，再好的故事无法持续发展。所以我认为，要做农产品，只有沉下身子，真的到田里山头走走，熟悉掌握产品质量和供应链体系，才能走得远，否则只会昙花一现。”