实习记者 钟长华

毕业季临近，除了带走大学四年的回忆，毕业党们开始寻找一些校园记忆寄托物。一张张印有校园风景的明信片，一件印有学校名字的T恤，甚至一个主打校园风格的环保袋，都备受青睐。由学生团队创作的母校纪念品正风靡校园，而背后则是他们的创业故事。

本期创业志带您了解广州大学万年青工作室的创业故事，探究爆款纪念衫是如何做到销售过万，以及做校园周边产品的执着和困惑。

创业初始：填补校园周边产品空白

2014年11月份，广州大学地理科学学院、新闻与传播学院的阿东、阿杰、晓桐和momo等四位同学创立了万年青工作室，专门设计与广州大学有关的周边产品，现有明信片与纪念衫、环保袋等产品，并不断尝试开发新的项目。

说起“万年青”的来源，阿东介绍道：“其实缘起于两位女生创始人在看电影时画面出现植物万年青以及英文字幕evergreen的出现，觉得这个英文好看，就选用了。就好像我们说过的那样，愿你我时光万年，彼此岁月长青。”

四个创业大学生普通而又不寻常。因为喜欢有共同的爱好—摄影，四位大学生走到了一起，决定组建一个属于他们自己的设计工作室。记者了解到，万年青团队并没有受过专业的设计培训，更多的是通过自学，并不断的创新。

“校园周边产品看是谁都可以做，但要坚持做下来，其实并不容易。”阿东向记者介绍，团队的成员并非是传统意义的出类拔萃，关键是对认定的事有着不同常人的执着。

2014年下半年，万年青工作室推出了第一款产品——校园明信片，拉开了系列校园周边产品的序幕。

爆款产品：纪念衫卖出1万余件还有老师穿着上课

2015年上半年，万年青工作室正式推出了自己的招牌产品——「廣大青年」tee。

对于很多广州大学的学生来说，穿着印有“廣大青年”四个繁体字的T恤衫是一个能使他们在人群中被同校人辨认出来的标志。这件T恤并没有过多图案，仅用四个繁体衬线体的“廣大青年”就引起不少“广大”学子的认同。

谈及设计纪念衫的灵感来源，阿东告诉记者，其实是源于晓桐此前看到的一句话：“习大大给广大青年的五点希望”。广大青年指的是广大的青年，而另一方面，由于广州大学简称是广大，因此广大青年看起来是指广州大学的学生，是广州大学的一份子，是广大青年。

“看大家穿「廣大青年」tee出现在大街上是最幸福的事”阿东介绍，不仅是广州大学的学生、大学城其他高校的学生以及一些校友也会购买这款纪念衫。甚至于有的高校老师穿着「廣大青年」tee上课，这是件很开心和很欣慰的事情。

记者了解到，这款产品共有墨绿、深蓝、黑色、白色、浅灰色五个颜色。目前，销售量已经达到万余件。

艰辛路程：挨个的找厂家进行对比

在提到衣服设计的过程时，阿杰道出了其中的艰辛与不易。“设计一开始并不容易，需要查找许多广大的资料和相关的信息元素，经过不断的构思才能出稿。并且设计初稿还需要经过团队其他成员的讨论与评判，力求做到符合大部分消费者的审美。”据了解，仅仅是设计环节，该团队就花了三个月时间。

更大的挑战还在后头，设计过后，为了寻找合适的厂家，萬年青工作室几乎用了一个月的时间。为了寻找合适的厂家，该团队去了白云区、佛山、东莞等地，一家一家的作比较。

万年青工作室创业团队一致认为，厂家非常重要，它关乎了整件衣服的最终效果。好的厂家只要一两次打版就可以开始印制生产，否则的话效率会低很多。

然而，敲定好的厂商因某些设备操作不够精准，印花不能做到最初设计那样精细。纠结了许久，阿杰根据厂商的建议修改了印花的大小，才把自己理想中和现实中的作品交融在一起。

经验总结：知识产权的保护很重要

很多高校大学生尝试创业，但因为启动资金的不足而作罢。万年青工作室的线上营销节约了大量的人力物力。该工作室并没有属于自己的实体店，纵观其发展历程，或许可以给“囊中虚涩”的大学生创业者们一点借鉴。

据了解，该工作室整个销售核心就是“万年青工作室”微信公众号，客户在线上下单，并缴纳预定金，然后工作室联系厂家进行生产，最后就是派发产品。这样的销售模式避免了屯货危机，以及资金不足的问题。

“这就要求我们的产品质量必须过关，而且依赖于买家对我们的信任。”阿东介绍，团队在产品推广方面并没有做太多的功课，很多人穿着广大青年tee走在大街上，无形为产品打了广告。

值得一提的是，创业过程中，该工作室也提特别重视知识产权的保护。因为早前没有知识产权的意识，今年9月份某设计工作室的微信公众号平台推出的某款文化衫，从字体设计、排版甚至可选颜色上，均与「廣大青年」tee相差无几。吃一斩长一智，目前万年青工作室为设计的产品申请了专利。

未来之路：进一步挖掘校园周边产品

工作室成立近两年时间，发展也走到了十字路口。阿东、阿杰已经大学毕业，其他的两位成员也正准备考研和实习，未来的路怎么走，万年青工作室团队也在寻求突破，同时，他们也希望能够得到学校和社会更多的支持。

“目前的现状是能维持生计但发展空间较小”阿东告诉记者，团队也在讨论如何进一步挖掘校园周边产品，预计今年内还会有新的产品推出。

万年青工作室也想在校园内开一家实体店，但是租金太贵，运营成本负担不来。此外，零售业务虽然取得了一定的业绩，但对于厂家来说零星的订单并不能引起重视，生产效率偏低。

“学校方面也有意向在大型活动定制一些纪念衫”阿东告诉记者，如果能够接到一些大的业务单，肯定会对工作室的发展起到促进作用。

在接受采访时，阿东、阿杰都表达了对这份事业的热爱和执着，这段创业经历将会是人生的一笔财富。